EN ▸ Your AI agent may be ready. Your sales motion probably isn’t.
Yapay Zeka Ajanları: Hızlı Dağıtımın Önemi
VentureBeat ·
Yapay zeka ajanları, yazılım satış süreçlerinde devrim yaratıyor. Son 18 ayda, birçok bağımsız yazılım satıcısının (ISV) müşteri kazanma süreçlerinde hız kazanması dikkat çekiyor. Müşterilerin ürünü kullanmaya başlaması için gereken süre, bazı firmalarda 48 saate kadar düşerken, rakipler hala sözleşme müzakereleriyle uğraşıyor.
Gutenburg örneğinde olduğu gibi, sağlık sektöründeki bir anlaşma sadece 48 saatte kapatıldı. Bu hızlı süreç, geleneksel sözleşme ve faturalama işlemlerinin yavaşlığını aşarak mümkün oldu. Artık, alıcıların 'evet' demesi, ürünün kullanılmaya başlaması için yeterli değil; aradaki süreçlerin hızlandırılması gerekiyor.
Gartner, 2028 yılına kadar B2B alımlarının %90'ının yapay zeka ajanları tarafından yönlendirileceğini öngörüyor. Bu değişim, yazılım firmalarının dağıtım stratejilerini yeniden gözden geçirmelerini gerektiriyor. Hızla değişen pazarda, en iyi ürün değil, en kolay ulaşılabilir ve satın alınabilir ürün öne çıkıyor.